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商品如何定价获得最大收益

2020年04月12日 分享 暂无评论 阅读 433 views 次

这是学经济的应该懂。我看过一个视频,讲到了商品如何定价获得最大收益,这是我在知乎回答问题整理的,很有学习价值,分享给大家。

 

我不是学经济的,很久以前看的视频(杨世光),只能讲个大概,包涵。

这涉及到商品成本,定价和消费者意向价值。最终决定了商家的利润区间。

 

先举个例子:

比如一袋牛奶,成本都是5元,但客户群体不同,则认可价值不同。

 

有效客户也要分类,粗糙划分为穷人与富人客户吧,他们有不同的心理价位。比如:富人愿意花20买一袋牛奶,卖给他18元,他觉得很划算 买它。而穷人则只愿花6元买牛奶,如果贵了就宁愿多喝豆浆什么的。普通客户接受10到15元。

 

那么:

1、超过20元就没人买,低于5元商家肯定亏。

2、定价高于18元只有富人买,就会失去普通客户群和穷人客户群。

3、定价低于10元,本来富人愿意花20,商家却只卖10元,利润不能最大化。

因此:定价高了,客户群减少。定价低了,商家收益低,无论哪样都不能获得最大收益。

 

那么,如何定价,让商家获得最大利益呢?

(打折券、优惠券、促销)

那就是有区别的定价。卖给富人20,卖给普通人10-15,卖给穷人6元。

如何实现?富人早上送货上门,普通人自己到超市选购,穷人等晚上10点打折!完美!这样既满足所有客户群 ,又实现利润最大化,厉害吧!

如图:

商品如何定价获得最大收益

(彩色部分就是对应区间的利润)

 

穷人虽然比富人低价购买,但他们投入了很多时间,这对富人是宝贵的。而且晚上十点可能卖完了,就没有打折品卖给你。就算买到也没有早上的牛奶新鲜,不是吗?

买衣服也一样,富人直接商场买,品质有保障,现场容易搭配,尺寸最合身,不会买到不想要的深藏衣柜浪费掉,售后最好。关键是消费体验的愉悦感最高!

一般人当然选择性价比,但这要冒一定风险的,比如买到仿品,或者尺寸颜色和实体店不一致,不能穿着去选搭配等等问题。

 

富人购物直接就买了,普通人平时就不买,等双11、等商场促销、熬夜抢优惠券。商家搞促销活动可不是傻,而是为了扩大消费群体。

 

 

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